1.參加展廳策劃主要尋找市場和新客戶,然而提供新的服務(wù)項(xiàng)目,選擇好代理商或批發(fā)商,要對辦合資企業(yè)感興趣或者通過展覽來研究和開發(fā)市場。
2.展前要仔細(xì)地選擇和研究銷售市場。
3.確定參展商品。要了解,國外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以我們不應(yīng)展出過時的產(chǎn)品。
4.充分做好展前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
5.了解展覽會的全部具體內(nèi)容。要清楚地知道展覽會的全部規(guī)則,展出時間,服務(wù)項(xiàng)目以及參展所需辦理的手續(xù)。
6.應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設(shè)備,還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問題。
7.時間安排要寬裕。應(yīng)提前到會以確保展攤秩序井然,展品狀態(tài)良好。展覽效果良好。展覽結(jié)束以后,要有時間充分聽取意見。
8.應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。
9.要重視廣告宣傳。展前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報紙。
10.了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。參展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期,市場的季節(jié)性及消費(fèi)者習(xí)慣等。
11.選擇理想的代理人。
12.要用公制標(biāo)出產(chǎn)品的規(guī)格。國際上通用的是公制。所以,展出以前,準(zhǔn)備好產(chǎn)品規(guī)格的公制數(shù)據(jù)。
13.越過語言障礙。最好參展人員都會英語。
14.關(guān)于資信和付款方式。首先,你應(yīng)了解國外代理人的資信,可以通過銀行進(jìn)行,也可以從咨詢公司得到。你還應(yīng)該了解有關(guān)保險,付款方式等方面的情況。
16.要保護(hù)專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)。如果你已取得專利中商標(biāo)權(quán),就應(yīng)該提前與你的專利代理人研究,如何使這種商標(biāo)或?qū)@诤M饫^續(xù)得到保護(hù)。世界上大多數(shù)國家都對專利或商標(biāo)權(quán)給予保護(hù)。